为什么有些欠款很难收？你注意到这些托辞了吗？

经济在发展，社会在进步，我们优良的传统丢失很多。社会真变了，欠钱的是大爷了，这事搁旧社会，黄士仁就没那么牛……

　　No1.好的，我知道了

　　这是第一次催款时对方的普遍反应，对方说完之后就会匆匆挂断电话，而问题没有得到解决。

　　No2.哦，我去问一下会计

　　这也是惯用的手法，对方也许是真的去问会计，也许什么也没问，总之问题还是没有得到解决。

　　No3.先把帐对一下吧

　　最最经典的手段了，可以说是无往而不利。只要他愿意，一个帐可以对上半年。

　　No4.有对帐单吗?先给我传一个对帐单

　　貌似厚道的说法，和借口没有本质的区别。

No5.客户还没有给我们结帐呢，你别忙

客户结不结帐，我们永远都不能准确知道，让你别急，他欠你的钱，他当然不急。

　　No6.我已经跟会计说过了

　　真的说过了，说过什么了，马上付款吗，还是先拖拖再说?总之说了和没说一样。

　　No7.款已经安排了

　　最厚颜无耻的借口。怎么叫安排了?什么时间支付的，支付了多少?说这样的话只能糊弄糊弄小孩子。

　　No8.这一两天就给你打款

　　这一两天是哪天，明天还是后天。要是真的有诚意打款的话就是今天、就是现在，不要拿个“一两天”这个模糊的时间概念来忽悠人。

　　No9.款已经打过去了，你没收到吗

　　说瞎话之前也不打个草稿，拿人当白痴呀?再过仨月也收不到款

　　No10.会计今天不在，打不了款

　　不想打款就直说，不要拿无辜的会计说事。

　　No11.款已经打过去了，但是因为银行(或者我们公司)停电，没法给你发传真(或者传真机坏了)

　　无语了!找借口的水平实在是一流，有编瞎话的功夫，好好的去做一下业务不好吗?

　　No12.我在外地呢，回头再说吧

　　在外地干嘛，躲债吗?别等回头了，咱们赶紧要帐吧，不然过两天人影都找不到了。

　　No13.帐对了一下，好象你们社还欠我的钱

这个理由看上去理由很充分，其实是最无耻的。

No14.两个月前不是给你安排款了，怎么还要呀

　　两个月前打的款能管一辈子呀，这位老兄大脑肯定是进水了。

　　No15.对帐还需要一段时间，这样吧，我先给你安排一万(或者是一个整数)，尾款回头再说

　　典型的假大方，欠多少就是多少，把帐对好，该支付的就一次性支付，拖欠一笔尾款有什么意义?要是只想给一个整数的话，就多打点过来。

工作需要总结，多了解才能识破真相。事情不能一拖再拖，欠款的最不怕拖，因为实在是他们有意在拖。