“旅游宝”首登电视购物 国华人寿渠道再创新

随着保险传统渠道的发展瓶颈，近几年保险公司都在探索创新渠道的发展。近两年国华人寿在保险网销领域经营的有声有色，在网销领域极大的拓展了公司的客户群体，并通过符合网销渠道特色和满足客户需求的定制产品，将保险兼具保障与理财的功能传达给了更多的客户。此次在上海东方购物频道试水保险销售，而且是长期保障型年金产品在电视购物频道的首次开卖，利用电视各种丰富的表现手段，对复杂型的长期保障产品进行全方面的展示，让客户更加直观、清楚明了地看懂年金产品，并主动购买，避免销售误导，在中国广大的电视受众群中传播保险观念。

国华人寿相关人士认为，渠道的创新决不仅仅是简单的将产品搬到不同的平台和渠道进行销售，而是要研究不同渠道的特点和细分客户群体，进行产品定制和营销手段定制。此次国华人寿与东方购物的合作，正是基于这一深刻的理解。上海东方购物的客户以家庭主妇为主，她们了解自己的保险保障需求，主导全家人的消费与各种家庭需求，而通过电视购物的平台来了解保险购买保险，可以主动进行购买，避免销售误导。此次的“旅游宝”计划就是针对该客户群体的定制款，在购买年金保险的同时，可以规划全家人的旅行计划，还能获赠一份意外保障。

此次依托“旅游宝”计划推出的国华人寿盛世C年金保险产品，一万元起卖，每一万元为一档。为了庆祝“旅游宝”第一次上线，又恰逢圣诞节，每位客户每买满三万元，均可加一元换购由驴妈妈提供的价值5000元的海南三亚3天4晚自由行1份。每满3万都可以有一份，上不封顶。如买满9万元，即可加三元实现一家三口一起到海南三亚过冬。此次超值大礼包还包括只要购买该计划，就能获得价值100元的龙美术馆参观券2张，将有幸目睹价值2.8亿港元的明成化鸡缸杯。除此之外，客户还将获赠最高保额50万元，保障期1个月的意外险。

年金保险是指在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付生存保险金的保险。年金保险作为一种兼具资产保全与财富增值双重功能的保险，已经成为规划退休后养老生活的一种新方式，受到不少中产保险客户的青睐。国华人寿此次推出的盛世C年金保险产品，客户可以选择每年领取生存保险金，还可以选择进入万能账户进行复利增值，根据自身需求使用，直至终身。

据了解，保险电视直销在不少国家都已经非常成熟与取得了成功，尤其在电视购物发展最快的韩国，短短三年时间，电视渠道的保费收入已经占得该国总保费收入的2%，且保持着近100%的年增长率。国华人寿是首家登陆东方购物频道的中资寿险公司，对国华人寿而言，此次与东方购物的合作可以说是国华人寿进军电视购物渠道，开展电视、电话、网络渠道联合营销的第一步。国华人寿和东方购物都非常看好此次合作的前景，通过电视购物的展示，进而由电话销售部门对接，从而完成整个销售过程。借助双方的品牌优势，通过电视购物频道购买适合自己的保险，具有品牌透明、值得信赖、手续简单、付费安全等多种优势。