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◆从“开封王婆说媒”到“怀化晓华理发“：小人物点燃城市文旅流量密码

导论：文旅爆火出圈从2023年的淄博烧烤、贵州村超，哈尔滨冰雪，2024年初天水麻辣烫，到开封王婆说媒，大学生开封夜骑，到现在湖南怀化晓华理发。

反映当下市场下沉，旅游被重新定义，每个城市不论大小，五六线的县城，都有出圈机会。当下流量时代，热点的生命周期越来越短，热点切换越来越快。网红城市爆火期间更要保持清醒的头脑，流量始终是把双刃剑，若城市没有好的产品、服务和配套，过多的流量反而会被反噬，适得其反，谨慎上马新项目，更要考虑后流量时代项目的生存和运营。同时机会只给有准备的地区准备的，未雨绸缪，做好基本功，做好产品业态，才能抓住机遇。

一、文旅市场不断下沉、旅游被重新定义

1、文旅市场不断下沉

文旅爆火出圈从2023年的淄博烧烤、贵州村超，哈尔滨冰雪，2024年初天水麻辣烫，到开封王婆说媒，大学生开封夜骑，到现在湖南怀化晓华理发（晓华原本是湖南怀化的一位理发师，因为顾客剪发视频而走红。晓华技艺精湛，能够听懂顾客的需求，并为其打理出满意的发型。与许多高价理发店相比，晓华的理发店价格亲民，但服务质量和效果却毫不逊色），从2023年到2024年旅游的出圈，反映当下市场下沉，每个城市不论大小，五六线的县城，都有出圈机会。

2、Z时代群体在重新定义旅游吸引物、旅游方式和旅游的价值。

旅游吸引物不再仅仅是传统意义上的景区景点，不再仅仅是名山大川、人文古迹、高大上的文化设施，日常生活、市井娱乐、时尚展览、演唱会、体育赛事等都是旅游吸引物，都有可能引发旅游热。生活本身，就是出游的理由，旅游已经越过了唯有景区时代。

二、流量时代，偶然随机性强，难以复制

流量时代，可能因为某个意想不到的爆点，突然被随机性的流量砸中，网络时代，在短视频、社交网络等工具的加持下，算法存在偏向性导流，短时间流量突然集中于某地导致的一个偶然性现象，加上民众的从众性心理，就很容易导致火的地方越来越火。

三、任何一个现象或经济活动都有生命周期

任何一个现象或经济活动都有生命周期，区别只是周期长短而已，当下流量时代，热点的生命周期越来越短，热点切换越来越快。网红城市爆火期间更要保持清醒的头脑，要考虑后流量时代项目的生存和运营，谨慎上马新项目，避免举债大发展，以免潮水退去，给地方留下巨大的财政负债，造成财政不可承受之重。

四、反思和建议

想成为游客喜爱的目的地，绝不是跟个风、蹭个热度这么简单，流量始终是把双刃剑，若城市没有好的产品、服务和配套，过多的流量反而会被反噬，适得其反。

任何一个目的地不可能指望一波“顶流”接着又一波“顶流”，与其追逐表面上的浪花，不如把河床打得更坚实，通过低调务实修炼基本功，旅游目的地的吸引力更加行稳致远。

同时机会只给有准备的地区准备的，未雨绸缪，做好基本功，做好产品业态，才能抓住机遇。

作为县级市，旅游发展受到各个方面综合因素的制约，尤其是非旅游目的地城市，同时周边缺乏大城市，这样的客观条件下，县域旅游发展重要工作是久久为功，做大市场蛋糕，在充分剖析自身优劣势的基础上，因地制宜地提升产品与服务，再配以科学有效的宣传营销，构建“产品内容+营销模式+至诚服务”模式，通过日久见人心的文旅项目创新、文旅投资、市场环境营造，尤其是有烟火气、新奇、参与性和体验感强、性价比高的项目产品，提供情绪价值和社交属性，以及宣传推广属性，一步步做大旅游市场蛋糕，这才是县域旅游发展的科学道路，县域旅游追求的出圈不是目的，是旅游发展水到渠成，瓜熟蒂落的结果，切记不能为了出圈而出圈，舍本逐末。

原创张君老张聊文旅2024年11月22日 00:02 北京

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