卖水果的计调

从前，有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，于是就贴条子征店员。
过了几天，来了一个年轻男子，问老板一个月要用多少钱请他来帮忙，老板笑着说：「我们这小摊子生意，哪里付得出月薪，当然是看你的努力，一天能卖多少水果，收到的钱就给你十分之一，每天领现。」
年轻人听了，上下打量眼前这个破旧摊子，就臭着脸说不行，这太没保障了，说完掉头就走。
过了几天，又来了一位小伙子，问老板薪水怎么算，老板又把领日薪的话说了一遍，这位小伙子听了也想了一下，又问：「日领月领都没有关系，重要的是这水果摊一个月收入大概多少啊？」老板说水果有分季节，生意也有淡旺季，好的话可收五万元，不好的话可能只有一万元。小伙子听了破口大骂，说这种生意做一辈子也得不到荣华富贵，只有笨蛋才会来卖水果。同样的，说完就走了。

又过了几天，又来了一位小男孩，问老板薪水怎么算，老板同样是说领日薪。小男孩听了就笑了笑，对老板说，可不可以在节日和周末时，把日薪的抽成比例调高，领当日收入的十分之二，如果当天收入超过一万元，就领十分之三，如何？老板哈哈大笑摸着小男孩的头说：「你真聪明，还知道节日和周末的生意比较好，就按照你所说的去做吧！不过，就算是节日或周末，营业收入要超过一万元，可不容易啊！」

就这样，小男孩开始用清水把水果都洗一遍，然后每天不停地变换水果的位置，节日或周末时，就贴出几张海报，写着消费满一千元就送一百元的水果，任凭顾客挑选。想不到第一个月，小男孩就领到了三万元以上的薪水，等于平均日薪一千元以上。
水果摊老板虽然付出了不少薪水给小男孩，但他也乐得每天坐在摇椅上，看小男孩跑进跑出的，为他赚进比以前更多的钞票。几年后，小男孩赚了不少钱，就把老板的水果摊买下来，经过他的巧思，设计出更多促销方案，生意比以前又更好，利润当然也更高，于是他立刻开了第二家店，过几个月又开第三家店，等到小男孩长大成人时，他已经成为亿万富翁。

我看完这个故事就在想，我们现在很多的年轻计调盆友不正好像这个小男孩一样，在旅行社这个职场中做着选择，很多年轻计调都在抱怨着收入低，即使知道自己家接客量在下滑，依然希望老板给自己更多的薪水。这就像第一个应聘者不论自己能力如何，就是希望老板能给自己一份较高的薪水作为保证。也有一部分像第二个应聘者，以为老板天生就是吝啬，工作一段时间后对自己的收入不满意，总以为自己掌握了很多工作技巧也有了客户资源，不断的频频跳槽，从这家社跳到那家社，时间就在不断的跳槽中流失，到最后依然一事无成。

在这个世界上，应该说旅行社的薪酬计算还是相对合理积极的。曾经和北京天下人旅行社的张总讨论过，他说，他最希望自己的员工拿到高薪，因为那意味着员工给公司带来了更多的利润。

天下没有一个老板肯平白无故的发给你高薪，老板给予你的只是机会，在旅行社老板给计调的仅仅是一个平台，作为计调只有利用好这个平台，把握住机会，为公司创造更多的利润，自己才能得到更多的回报。道理很简单，可大家为什么总是没有想通呢。

有一位朋友，因为是在自己亲戚家里做事，尽管开始说好了薪酬和提成，结果2年过去了，每年只是拿到了基本工资，而对于提成却只字未提，心中很郁闷，和我抱怨这件事，说虽然自己是新手，但由于自己使用了小蜜蜂，业务量超过了老计调，自己应该得到更多的提成呢，说因为是很近的亲戚还不好意思说，心情很不好。结果今年春节前她高兴的告诉我说原来啊是自己家人和老板达成了共识，提成要留存到一起发。结果今年一下子发下来，给自己足足的赚到了一笔陪嫁用的钱，很开心的样子。

作为一个计调，前期是老板给你发工资，中期是你的能力给你发工资，后期是你的品德给你发工资。如何去成就自己，就看你自己的内心有多大。