旅游行业下一轮赚钱好时代正悄然开启

近期，遇到很多旅游从业者埋怨说现在生意不好做，在线的冲击、交通便利的因素、价格的透明等等无疑对于组团社及同业来讲雪上加霜、旅游行业已不知觉中度过了暴利时代、随着电子商务网络的迭代更新以及不断发展、交通的便利条件、及网络信息的传播速度、游客出游的局限性已然不复存在、如今的旅游业已然走过了"产品能不能走"这个阶段、随着生活水平的提高、旅游目的思维的转变、已变为“”产品的亮点及服务细节的考究“是多数游客所关注的重点。

因此市场上各种新旅游模式正在滋生长！很多人还没意识到，当前就是旅游行业新商业周期的起点！而这些成功商业模式的共性，有这四个共同的商业逻辑：

一：采用线上引流的模式，不是去花钱买流量，而是利用内容去吸引目标客户的关注

免费的内容分发，比如在抖音或今日头条广泛的传播内容；

二：线上导来的流量，直接导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，把意向客户召集到线下，进行深度互动，然后一网打尽。

三：选择部分有实力的客户，采取深度服务的方式，进行高客单价的转化；

四：选择部分有能力的客户，把他们发展成为合伙人/股东，在他们所在区域建立自己的“根据地”，这样就可以形成自己在全国的商业势力。

以上这四个逻辑，已经形成了完整的闭环，广泛的适用于各个行业！

这说明什么？

第一：未来旅游行业的第一大能力是——"圈人"。

能圈住多少人，决定了你的旅游市场能做多大。

整个旅游市场的重心，正在从“旅游商品”转向“旅游人群”。之前的旅游产品是物以类聚，客户要围着产品转。未来的旅游产品是人以群分，产品必须围绕人群转。

第二：传统旅游用广告圈人的方式失效了，未来我们必须用旅游内容圈人。

用广告圈人，不仅需要花钱投放广告，而且吸引的效果一定会越来越差，因为没人会主动看广告，也没人喜欢看广告。

用内容圈人，不仅不需要花费大量金钱做广告，而且只要做出那些有价值输出的内容，大家就会被吸引过来，现在线上平台那么多，都在欢迎好的内容入驻，这是很好的机会。

第三：未来旅游业更重要的，不是你能圈住多少客户，而是你能找到多少客户愿意帮你去圈客户。

能不能广泛的寻找自己的代理人，这就要看你是不是具有一定的人格魅力，有没有那种先天下之忧而忧的大格局。

第四：圈人之后，就是用人。

未来的旅游企业必须要善于用人，中国自古以来的王者，全都是胜在善于用人。

把合适的人放在合适的位置，大方的把利益都分出去，还要掌控好利益分配的平衡，勇于做出对未来的预期和承诺，让大家一切努力，这才叫创业！

一针见血：未来zui贵的东西其实是“人”。

我们不能只善于吸引客户（人），今后我们还必须拥有一种留住客户（人）的能力。

关键问题来了：靠什么才能留住客户？靠什么留住一个客户的心？

我们必须明白：人与人之间唯一长久的关系，不是“喜欢”和“被喜欢”，不是“依靠”和“被依靠”，不是“馈赠”和“被馈赠”，而是“成全”与“被成全”，留住一个客户的更好办法就是成全他。

未来的旅游企业，营销变的越来越不重要，做好产品和服务细节才更重要。因为靠噱头吸引别人的，一定会昙花一现；靠施舍吸引别人的，一定会被背叛，谁要是再试图通过某种手段（比如补贴和炒作）来吸引用户，必然失败。

旅游营销的升级就像恋爱的升级：之前的你，总想花枝招展，只为了让她在人群中多看你一眼；现在的你，需要千锤百炼，让她流连忘返。

如何用你的旅游商品或者旅游服务成全你的客户？这才是企业思考的终极问题。

世间过客匆匆，人们来来往往，并且频率越来越快，比“吸引”更重要的是“留下”。

切记：“流量思维”已不再适用，未来比拼的是“留量思维”。

每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。

我们要看透两个规律：

1：大真必出大伪！

我们不能因为共享单车不行了，就说共享经济不行了；

我们不能因为某些平台跑路了，就说P2P不行了；

我们不能因为币圈崩塌了，就说区块链不行了；

越好的东西，越能藏住坏的东西。

每出一个新概念，总会先被一帮骗子利用，再被一帮投机者利用，zui后才能轮到一帮热爱它的人坚守。

但时代就像大浪淘沙，历史证明：从来没有摆在眼前闪闪发光的金子，只有被风浪冲刷出来的金子。

同样的道理，我们不能因为看到很多旅游公司倒闭了，看到很多旅游从业者人倒下了，就推测说旅游市场不行了

2：大破必有大立！

有一大批旅游从业人倒下，就必然会有另外一批旅游从业人站起来！

改变其实是一件很痛苦的事，不仅让你暂时失去，还会面临巨大的风险，推倒自己重建这件事，真的不是每个人都能胜任。真正能做到的人，寥寥无几，大部分人宁愿苟延残喘。

不要看很多旅游企业在倒下，落花不是无情物，或作春泥更护花。这些旅游企业留下的一地鸡毛，恰恰给创新旅游者充当了基础设施！

纵观人类历史，社会的进步根本就不是一步接一步往前走，而是每进三步就退两步。

时代进步是允许出现曲折甚至是局部倒退的，倒行逆施者常有之，但是时代前行的大方向却从不会出错，每到关键节点，总有一个转折出现，确保时代向前行。

我们已经亲眼目睹一大批旅游从业人接二连三的倒下了，那么未来什么样的人能站起来？

一定是价值创造者！

未来你只有能创造价值，你在旅游圈中就有存在的价值。