国际游艇品牌 在中国追求高质量服务

国际游艇品牌 在中国追求高质量服务
 
 
 

         谈对Fairline对中国市场的销售策略，Fairline Boats Asia(亚洲)公司总裁钟斯?白赖恩(Bryan Jones)形容为：有条不紊与谨慎逐步进行，并指出现在服务和支持的质量，比销售游艇的数量更为重要。

每年Fairline透过位于65个不同位置的零售商销售超过200艘游艇于全球45个不同的国家，2012年不管会有4个或是5个销售点，都没有比客户享受到的服务质量重要。因此，目前Fairline不以销售数量为年度目标，而是追求稳定的高质量服务。

近年Fairline积极参与中国多个主要游艇展，如三亚、厦门、上海等地，掌握机会和中国市场的买家接触，展示其产品，并增加展后的销售机会。Fairline的游艇，全球一年只制造8-9艘，往往零售订单都接到来年的第三季，因此能够在展览中展示销售的游艇，非常难得，也非常能够吸引到买家的注意，因为一卖掉就得等10个月才有机会再看到了。

会选择首次在深圳展示游艇，钟斯?白赖恩认为，中国每一个市场都在成长，而中国南方市场，如深圳、三亚、厦门、香港等，因为天气的原因，一年到头都适合玩游艇，将比其他城市和地区，如大连、青岛等，发展得更为快速一些。北方市场因为冬天较冷，能够玩游艇的时间较短，此情况和北美、欧洲，如北欧国家等相同。钟斯?白赖恩强调，深圳是一个很重要的港口与市场，有很多行业在深圳地区，有些人喜爱到香港玩游艇，有些人则会选择在深圳使用游艇。

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