中国酒店联盟新公司：对抗OTA？这是个伪命题

3月份，五大酒店集团宣布成立中国酒店联盟新公司，这是国内首家宣布以公司化独立运作的酒店联盟体。那么，这家新公司主要的业务板块和盈利方式是什么？它能为酒店联盟带来新的模式和启发吗？

3月19日，由五大酒店集团（开元、华天、纽宾凯、曙光、粤海）共同出资成立的中国酒店联盟新公司宣布成立，这是国内首家宣布以公司化独立运作的酒店联盟体。

过去两年里，在中国酒店和OTA领域并购频繁的大背景下，酒店集团纷纷联合成立联盟，这被很多业内人士解读为抱团取暖、对抗OTA之举。

当然，业内也少不了质疑的声音：由于利益协调和管理机制方面的原因，此前大部分联盟的发展都是雷声大、雨点小，即使由国际六大连锁酒店集团联手成立的预订平台Roomkey的发展也是不温不火，显然没有实现当初所设想的目的。

那么，中国酒店联盟新公司的成立，能为酒店联盟带来新的模式和启发吗？

新公司主要做什么？

对于这家新公司，记者首先好奇的是它的名称，但据某位参与该联盟运作的酒店人士表示，该公司正处于申请相应商标和版权的阶段中，名称暂时不便透露。

据环球旅讯了解，这家新公司的业务板块主要是三个方面：几大酒店集团之间的会员互通、积分运营和共同的技术平台。

此前，联盟体新公司总经理傅全勇在接受媒体采访时曾表示，联盟体公司肯定不是OTA的模式，所以盈利方式自然不是佣金模式。据环球旅讯了解到，这家新公司将采取收取技术通道服务费的方式盈利，这部分费用是按一定比例来算的，具体比例还未确定。

那么，从各个酒店集团的会员角度讲，以后的线上预订入口会挪到新平台上吗？该酒店人士透露，每个酒店集团自有的直销平台仍会保留，联盟体的平台则被定义为第二直销平台，两者之间共存。建立以互联网为核心的未来酒店品牌联盟。同样都是酒店联盟，也都是公司化独立运作，五大酒店集团成立的新公司与之在服务与定位上有什么区别？

该酒店人士表示，阿里旅行等公司共同成立开放平台是一个很好的模式，但他们主要的服务对象是针对单体酒店，包括一些中小型的酒店集团，而五大集团成立的新公司是以大型服务酒店集团为主。

“新公司跟它很大的一个不同点是，他们主要是帮助酒店集团打造核心竞争力，在这个基础上去做会员价值认同、共享开放平台等，当然本身是以技术驱动为主。”

他认为，对于一个酒店集团来说，核心竞争力的打造包括品牌、中央采购能力、管理模式、会员管理和集团客源输送体系的打造等，但新公司的着力点是将酒店集团的会员体系和核心营销能力结合起来。

“因为中国的酒店集团发展其实是参差不齐的，有些酒店集团做得好一些，有些尽管被称之为集团，但它们本身的核心竞争力比较差。五大酒店集团正是看中了这个市场机会。”

另外，他表示，关于针对单体酒店方面的服务，这家新公司目前还没有相应的规划，或许后续会根据第一阶段的运营情况来决策。

对抗OTA？这是个伪命题

如今，中国的酒店联盟可谓是遍地开花，虽然数量多，但有人认为，如果酒店联盟之间缺乏实质的资产关系，利益平衡将会非常困难，即使是会员互通、积分运营等基础项目的推进都会变得复杂。

对此，该酒店人士表示，联盟体的各方当然会考虑自身的商业利益，但如果只有付出而没有回报，没有带来最终的市场回报，这样肯定是不可持续的。

他认为，酒店联盟要为成员酒店带来切实的价值，有两个前提：一是各方要有资本投入，联盟要有一个独立的运作机构；二是，要打造一个共享的技术平台，把平台的数据毫不保留地传递给成员酒店。

酒店集团纷纷成立联盟，被业内普遍认为是他们对抗OTA分食利润、主导渠道之举，但该酒店人士并不认同这一点。当被问及“中国的酒店联盟要从OTA那里夺 回定价权，并逐渐主导销售渠道，还应该解决哪些客观问题？”时，他并未正面回答，而是不假思索地说：“从我的个人的理解或者从业经验来讲，这不是个太大的 问题，甚至是一个伪命题。”

他对环球旅讯表示，对于一个经营良好的酒店集团或单体酒店而言，定价权肯定是掌握在自己手里的，如果落入其他人手里，肯定是在经营或管理方面出现了严重的 问题。“为什么OTA可以凭着庞大的流量来定价呢？我觉得本身还是酒店的问题，因为你没有办法从其他渠道获得客源，所以酒店得管理好自己的销售渠道。”

他认为，中国酒店联盟的运作跟OTA没有太直接的关系，“他们更多的还是在为会员提供更好的服务，不仅是线上的，也包括线下的”。