怎样报价更能吸引客户？

1. 充分的了解一下你的目标客户，针对他的情况，来进行报价。
2. 开价一定要高于实价
   也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：
   1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。
   2）你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）
   3）这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）
   除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
3. 永远不要接受对方第一次开价或还价
   轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑："是不是还没有到价格底线啊"
   相信这样的场景已经重复了太多次 "一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，卖主对你说有三家供应商参加竞争，其实我们也没有时间跟你们谈判价格，今天董事会就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了，请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展，卖主似乎把签合同的事情给忘了。"
   不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。"无论买家还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。"
4. 除非交换决不让步
   一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了，任何时候不主动让步。
5. 让步技巧
   1）不做均等的让步（心理暗示买主让步可能无休无止）
   2）不要做最后一个大的让步（买主认为：你不诚意）
   3）不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（"是不是还没有到的价格底线啊"）
   4）正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。
6. 虚设上级领导
   销售员对销售经理说："请给我更大的价格权限，我绝对可以做笔好的生意。"
   买主面带微笑对你说："我猜你就是有权最终决定这个价格的人，不是吗？"你还洋洋得意。
   把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。
7. 声东击西
   在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等,而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。
8. 反悔策略
   你给客户的最终报价已是你的底线了，可买主还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室，对买主讲:"非常对不起，我们的销售员没有经验，先前的报价算错了，由于运输费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但买主也不再提降2个点了。
   

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