2022年很多人想做抖音直播，但又觉得出镜很尴尬，不肯露脸。或者自身资源有限，希望能够以一个低成本入局直播。那么，我建议你做抖音无人带货直播。
揭秘抖音无人直播带货基础玩法及原理，抖音无人直播操作流程，起号逻辑联系赵总159-4003-1115
一、做无人带货必须要知道的基础知识
1、到底什么样是无人直播？
有一部分人觉得自己长得不够出众、或者觉得直面镜头非常尴尬、一看镜头就不会说话了。所以迟迟不想真人出镜，也迟迟没有入局抖音。
其实对比一下，无人直播就很好理解了，【不出镜】就可以理解为无人直播。
一般情况下无人直播有两种情况：
① 提前录制好素材播放，靠嘴巴带货，幕后只是做话术直播。（这种还是有真人的成分在的）
② 找一个有热度的素材，直接挂商品，人都省了。（不推荐这种，后面会讲到）
2、无人直播怎么拉流量？
那有人就问到了，无人直播会有人来看吗？
答案是：抖音是有一定的分配逻辑的。只有掌握了流量分配逻辑，才能更好的拉新、承接流量。
先说直播间的推流逻辑：
曝光→点击
曝光：系统会推送你的直播间给到用户。
点击：用户看到你的直播间愿意点击进入。
满足这两点逻辑，你的直播间才会有人。
像巨量百应的达人后台，是有一个清晰的转化漏斗数据分析的，这里不展开介绍了，你只需要记住引流的核心是曝光和点击。
这里有一个核心点需要牢记：
电商类的直播间，考验的最重要的数据就是转化率。
一旦自然流量能够产生成交，系统就会源源不断的给你推流。
所以，如果你留心观察的话，可以发现很多爆款直播间，在最开始带货的时候，经常卖一元的福利产品，就是为了先刺激系统流量。（可以在精选联盟里面，搜一元包邮的产品）
有一点需要注意：你上架的便宜的商品，一定要看一下是否有运费，如果产品价格很低，但运费很高，也是不会有人下单的。
而曝光人数取决于直播间的整体画面，能不能刺激别人点击进去就很重要。
3、无人直播可以分为两种
那无人直播可以怎么区分，我们刚才其实也讲到了。
1、半无人。画面是提前录制的，但是是真人语音直播
2、全无人。画面是提前录制的，声音也是提前录制并播放（全无人最大的问题是没办法实时更改节奏，可以做，但是别期望出大单，只能随缘出单，适合做多个账号矩阵）
4、无人直播解决什么问题
但无人直播绝对不是高枕无忧，无人直播不是让你躺赚的，只是降低了人员门槛、降低了场景和设备的投入，让普通人也能进入直播带货分一杯羹。
二、抖音无人直播运用场景及准备
1、运用场景
大前提：不需要真人出镜展示的场景，只要货物出镜即可。
比如化妆品，只展示彩妆，加入真人讲解就可以
那这里就有一个特别重要的点，就是素材本身要能吸引观众点击进入。
比如：超市甩卖大标题和场景（超市不干了，全场百货一元清仓）
比如：商品展示、彩妆展示，直接展示原价XX元，现价XX元，要给出一个超预期的低价。
你发现了没有，直播带货跟线下门店是没有什么区别的，都是要靠用户占便宜、比性价等等心理，来抓人眼球。
本质上就是吸引别人点进去之后，让他们主动去点小黄车购买，不需要过多的产品本身的介绍。
2、准备工作
那前期我们要做哪些准备工作呢？
① 账号
需要有1000+粉丝的账号，开通直播带货功能（电脑直播和手游直播，必须要满足大于1000粉丝才可以）
② 软件
手机无人直播软件：直播加加（直接应用商店搜索）
电脑无人直播软件：抖音直播伴侣+OBS（直接百度搜索）
③ 设备
手机无人直播选择性能好一点的安卓机或者苹果7以上
有条件的配合电脑网页或平板网页巨量百应进行上架处理，
没有条件的、就无法去点击在线"讲解"按钮。
电脑直播的话需要配置较高，15-10代+独立显卡的机器
④ 素材
- 自己进行拍摄，高清一点的素材
比如去超市、门店直接录制一些视频素材
- 快手或者抖音直播下载
不建议下载真人露脸的，容易触发抖音的人脸识别功能和你的同行撞车。但是如果是把快手上的搬运到抖音上就算是露脸素材也不用怕，只要这个作者不在抖音上开播就可以。
⑤ 话术
新手建议直接参考同行的话术，把同行的话术从开始到结束全部下载，然后语音转文字，打印出来多练习。
⑥ 选品
建议直接复制同行的选品。
同行直播间挂什么你就挂什么，但是要注意画面内容和产品要有一定的相关性。
比如说你做超市甩卖的话，你就不要去卖什么衣服，甩卖的画面如果当前在小家电区，你就上小家电。
上9块9，1元，2.9元，这样的低价福利包邮的商品刺激转化，去精选里面精挑细选一下，哪些是常用的大家都会买的商品？
三、直播伴侣如何做无人直播
1、方式1：做一个虚拟摄像头，加真人口播
① 把素材导入到obs，用obs做虚拟摄像头使用——素材循环播放，并静音
② 在直播伴侣添加摄像头选择obs的摄像头
③ 在直播伴侣上面，你可以添加一些文字或者一些时间
④ 你的电脑上需要有麦克风进行口播
2、方式2：买一个绿布＋摄像头+抠像后呈现素材
① 将素材导入到直播伴侣；进行循环播放并静音
② 添加真实的物理摄像头对着绿幕拍摄；并开启绿幕抠像功能，透明看到底层的素材。
③ 你的电脑上需要有麦克风进行口播
无人直播，请记住：素材决定一切。好的素材能让你事半功倍。
四、一台手机如何做无人直播带货
直播手机建议使用全面屏的手机，这样是没有黑边的
1、手机开启"手游直播"
提前将你的福利款和正价款全部上架到小黄车后再开播
使用"直播加加"导入素材之后全屏
其他类型app：咖映；绿幕助手相机；直播魔盒
另外：
① 建议在开播之前发一个福袋，开播后就不能发了，因为你是全屏状态，你是无法操作手机了。
② 拿1个小号进入到你的直播间实时看评论
2、电脑或者笔记本电脑"巨量百应"
① 卖什么点击讲解什么？
如果你不想用这个讲解功能，可以不登录
② 自己可以实时看一下流量的数据
如果你实在没有电脑的话，怎么办？
可以1个账号登录2台手机
第一个手机开直播
第二个手机打开-创作者服务中心-选择主播中心，选择-当前正在直播的场次，看直播数据。
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